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我在葫芦岛经营一家小印刷厂，刚入行那几年，签合同没少吃亏。有次客户口头说“先印5000本”，结果印完只认3000本，差点亏掉半年利润。后来我总结了一套实用的合同范本经验，今天就当跟同行聊聊这几个关键点。
第一，把“数量”写死。别光写“大概多少”，要明确写“甲方确认签样后，乙方按此数量生产，超出部分甲方按单价全额付款”。第二，约定“验收标准”。我吃过亏，客户拿色差说事，但印刷品本来就有10%以内的色差。所以合同里必须注明：“以双方签字的印刷色稿为准，非重大色差不得拒收”。
第三，付款节点要清晰。我一般分三步：签合同时付30%定金，看样稿付40%，交货前付清尾款。第四，写清“逾期责任”。比如“甲方逾期提货超过15天，乙方有权收取每日1%的仓储费”。最后，别忘了签章和日期，别用模糊的“盖章有效”，要写“双方签字盖章后生效”。
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